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Basis des Franchising ist die Partnerschaft selbstständiger Unternehmer, die ein gemeinsames Ziel verfolgen – nämlich ein erfolgreiches Konzept gewinnbringend umzusetzen. Es handelt sich also um eine Partnerschaft für gemeinsamen und langfristigen wirtschaftlichen Erfolg. Nur wenn der Franchise-Nehmer erfolgreich ist, kann es auch der Franchise-Geber sein.
Franchising folgt den Leitlinien der Vervielfältigung und der Synergie unter dem Gesichtspunkt der Qualitätsentwicklung und deren Sicherung. Eine Geschäftsidee wird in Form eines Pilotprojektes entwickelt, umgesetzt, verbessert und perfektioniert. Erst dann, wenn dieses Pilotprojekt den gewünschten Erfolg zeigt und sich am Markt behauptet hat, geht es in die Vervielfältigung, in die Umsetzung als Franchise-System.
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